¿Y LA RELACIÓN CON LOS PROVEEDORES?

Desde la óptica de INTRO Group La relación con los proveedores es mucho más importante que una buena negociación, si vamos a la acción una buena negociación con excelentes condiciones y beneficios para el comprador se puede dar en un ambiente hostil y de presión con buenos resultados, pero será el primer y último negocio con este proveedor, en cambio, una relación con amabilidad, cooperación, profesionalismo y seguimiento constante abre las puertas a una alianza estratégica  de continuidad para el futuro y apoyo al crecimiento de nuestro proyecto.

Si bien es cierto que un área de compras exige habilidades comerciales agresivas, se debe tener claro el concepto y medir el temperamento del responsable de compras. Hemos tenido experiencias en compañías con buen respaldo financiero y la necesidad de compra, pero con pésimas relaciones con los proveedores, esto conlleva una desatención y negación al servicio además de la mala referencia.

Olvidemos eso de “Si él no me vende, hay 10 más que si lo harán” como lo mencionamos, si el problema es del gestor o personal en escala que no goza de habilidades de relación, nunca se establecerá un banco de proveedores confiable, negociación de créditos, entregas oportunas, nuevas oportunidades entre muchos beneficios. Lo anterior impacta directamente al área y empresa, solo pensemos en que cada vez que necesitemos comprar un mismo insumo debamos buscar y seleccionar un nuevo proveedor, establecer las condiciones de negociación, registrarlo, estudiarlo y esperar que nos cumpla… ¿Cuánto tiempo se ocupa? ¿Cómo impacta el área financiera y de tesorería? ¿Sería oportuna la entrega del producto?

Ahora bien, la invitación es a que te asesores con nosotros, aprender de buenas negociaciones, configurar a los compradores para establecer sólidas y duraderas relaciones con los proveedores, crecer a la par con muchos comerciantes dedicados y con la disposición de servir.

Somos INTRO Group, Corremos por ti.